Audio Space老板刘振华先生这次并不是一个人来，而是带了他的老朋友村上久昭先生一同来台湾看看一年一度的TAA音响盛会。奇怪，刘振华是香港人，怎会带个日本人呢？原来村上主持的Cayin Laboratory Japan公司是Audio Space的日本代理商，而且他在秋叶原还有好几家音响店，经营音响行业已超过40年，两人的合作关系已维持十多年了。

认真面对问题

Audio Space老板刘振华先生

刘振华与村上的合作从1997年开始，十多年来他们的关系早就不是供货商与客户，而像朋友甚至兄弟一样的亲密。我听说日本客户最难搞，于是我好奇地问刘振华，他如何「搞定」日本人？刘振华表示，其实在整个合作的过程中，村上给他很大帮助。

村上在日本音响业几乎可说是历史教科书，大概没什么器材没看过、没听过，不仅了解品牌、产品，更了解不同消费者的喜好与市场趋势，过去甚至Sony要推出新产品前，都会先咨询过村上的意见。由于村上听过太多欧美日知名品牌，他很热心地告诉刘先生各个品牌的优缺点，也提供了让Audio Space变得更好的建议，刘振华非常感谢他。事实上，当时村上的要求与建议同样也会向其他厂家提出，当别家觉得这些要求实在挑剔得有些夸张时，刘先生决定认真面对并尽量做到让村上满意，因为他相信，如果能做到日本人的生意，那大概没有人的生意他做不到。不过一开始真的吃足苦头，因为村上的要求实在太多，没有头绪，也不知如何改起，慢慢一步一步才解决所有问题。

因地制宜调声

村上久昭先生

透过村上，刘先生认识到日本人注重细节与实事求是的精神。村上也帮Audio Space发现了很多问题，提出了很多问题，而刘先生在处理问题的过程中，提升了产品质量，也让产品比过去更好了。

村上喜欢刘振华调出来的声音，也是他们一拍即合的原因之一。村上不是这么喜欢日本机的声音，他觉得日本机很细致，很通透，但比较没味道，但Audio Space就很合他的口味。依据刘振华对各国管机的认识，他将声音属性分成英国、德国、法国、日本与美国声。由于每个国家都有特定的声音风格，聆听环境也不太一样，因此Audio Space输出到该市场的机器，也会调整成那边的声音风格，例如英国比较浓厚，法国比较清柔，德国则较为中性冷静。而Audio Space卖去日本的机器，却是调成偏向英国与法国的声音，没想到反而是村上喜欢的。

此外，合作过程中，村上也提供不少调音上的建议，例如小功率机种较多年轻人购买，可以适度增加一些高频，让声音亮一点，活泼一点，会更受年轻族群喜爱，古典机种则又是完全不同的走向，不能一种声音到底。

学而知不足

Audio Space最近几年开始受到欧美国家肯定，也帮助了在中国内地的销售成长。目前Audio Space外销至其他国家以亚洲、日本与美国最大，欧洲、澳洲、加拿大也逐步成长，甚至触角已伸进南美洲。过去在中国的销售并不好，从今年开始也快速成长，主要原因是Audio Space的定位比中国本土的管机品牌贵，却又是香港品牌，反而不易被中国发烧友接受，但最近几年在国外打出名号，评论、口碑流传回来之后，渐渐受中国用家的注意，销售才慢慢打开。刘振华表示，中国市场的确很大，但低价位市场并不是他想做的，他想做的不只是音响产品，还要是播放音乐的艺术品。

刘振华找的合作对象，一定是要对自己有帮助的，与其在低价市场拼销售，争毛利，还不如帮欧美大厂代工，这是刘振华另一个面向的经营策略。因为帮欧美品牌代工能学到品管、调音，或是一些新概念，这些有助于Audio Space跟别人竞争。自己目前虽小有成绩，但容易满足于现状，却不知外面世界的状况，但透过了解别人的产品，知道自己的不足，才能做得更好。

刘振华表示，事实上欧美管机在电路技术上并没有特别领先，但有它独特的风格与声音品味，塑造欧美品牌不同的价值。他说许多声音的关键并不在于电路，也不是发烧用料，而是工作电压的设定与回授的使用，这些都是透过他自己多年研究与代工而得知，例如某些法国品牌甚至会加一点点正回授，提高谐波失真，声音就会更美，更有感情的成分。

WE-91B复刻版问世

Audio Space下一个在台上市的新产品则是复古机 － WE西电最著名的WE-91B复刻版，将会使用WE 310A与300B古典管制作，真实重现西电剧院之声。WE 310A与300B管数量有限，此机的珍贵性自是不在话下，其外型皆会重新设计，采仿古风格，与之前的Audio Space机型完全不同。刘振华希望能够真正还原西电的古典声音与味道，提供发烧友不一样的感觉，不会是现代的声音走向。此机的瓦数设定在较小的6瓦，他从7瓦至8瓦都试过，但还是6瓦最好听。目前机器已经在香港发表，港币定价8万8千元，台币的建议售价还未定，国内WE迷请拭目以待，未来还会有使用现代管的版本，价格则会更具亲和力。