这次 TAA 音响展期间，Focal/ Naim 的出口销售经理 Liam Conway 来台，为集团两大品牌宣示站台，也接受各家媒体访问。

积极抢进耳机市场，为要提供消费者不同的体验

话题从耳机开始。Focal 近年来耳机产品一个接一个出，产品布局越来越宽广。就连今年音响展，也有一间展房专门摆出 Focal 的耳机。既然耳机市场已经如此高度竞争，作为音箱大厂的 Focal 为什么还要抢进来分一杯羹呢？Liam 的回答很简单：市场上的耳机产品是很多，Focal 要提供的是在外观和声音上都有质感的产品。这言下之意就是：市场的竞争确实激烈，但我们自有竞争优势。

Focal 做了这么多年音箱，其实，耳机和音箱的发声原理相通，把音箱上的知识应用在耳机上，将之微型化，其实并非难事；或者说，并非真正意义上的跨领域。Liam 更提到一点我没想过的，他说 Focal 长年在汽车音响领域耕耘，车内环境是个有限空间，这跟耳机发声很像，因此，Focal 的工程师也从车用音响的经验和知识汲取灵感。

让旗舰技术逐步下放

Focal 先是尽其所能地打造出 Utopia 这副旗舰耳机。接着，就开始把设计概念延续、下放到消费级的产品上。现在，他们则把产品触角延伸到可携带的、蓝牙无线的范畴。重要的是，Focal 的耳机不管在设计上，或者在技术上，始终保有自家的美学和技术，让产品很有一致性。「因此，这些年每推出一款新的耳机，都让我们感到兴奋。」

以 Focal 的品牌印象，还有他们家耳机产品的定价，不但我们媒体人会担心不好卖，就连经销商起初也这么忧心。但实际上，Focal 的销售进展得非常顺利，很受到市场欢迎。果然，Focal 的市场调查做得好，才有这样的销售成绩。

新推出的两款耳罩耳机，颜色和命名都很特殊

今年，他们就推出了两款新耳机，开放式耳罩叫做 Hadenys，封闭式耳罩则是 Azurys，二者都属于可携式设计。开放式的 Hadenys 耳罩耳机，棕色外观透着低调奢华感，这个颜色和这个命名则来自地球地质年代最古早的冥古宙（Hadean）。这虽是一副开放式耳机，但 Hadenys 却将 Focal 最精华的耳机技术都纳入其中，以打造出最好的可携式耳罩耳机。铝镁合金振膜是 Focal 所爱用的，轻巧且配戴舒适则是另一个设计重点。

Azurys 的名称和颜色，灵感来自蓝铜矿 azurite。这是一副封闭式耳罩耳机，强调随身携带的机能，耳罩可以水平方向折叠，可以最小体积装入随附的拉链携行盒中。耳机线与机身同色，其上还有麦克风，便于用家使用时可以接听电话。Azurys 也采用 Focal 所擅长的 40mm 铝镁合金振膜，单元亦是法国本地生产。

看重多声道与嵌入式市场的前景

这几年，Focal 也大量扩张他们嵌入式音箱产品，甚至在慕尼黑音响展里，也特别布置一间「屋中屋」，以展示嵌入式音箱布置得多声道系统。除了传统两声道音箱外，Focal 又怎么看待这块市场的呢？Liam 直接了当的回答：「非常重要！这块市场对 Focal 来说非常重要！」作为有历史的音箱名厂，Focal 当然还会继续固守两声道市场，但他们也看到，还有更多的消费者，他们正在等待新的聆听体验。这是他们跨足耳机并积极发展的原因，也是他们会投入我所提问的整合式音响（integrated system）的缘故。

这部分业务其实可分成几个区块，一个是户外的，以及商业空间应用的；一个则是家用多声道的设置。前者尤其重视耐用度的问题，后者则多和剧院及沉浸式聆听有关。Liam 指出，现在有越来越多沉浸式聆听的音乐，这些资源都在线上，透过手机、行动装置即可控制播放。Focal 正是看到了这个越来越显著的趋势，在两声道、立体声格式之外的新天地。而以 Focal 的能力，他们可以提供消费者高品质的音箱，以达到高品质的剧院和沉浸式聆听的享受。

品牌优势在于辉煌历史和技术工艺

回到家用音响，市面上有这么多音箱厂牌，Focal 的音箱到底好在哪里？Liam 对这个问题精扼地提出两点回应。首先就是品牌的历史。他说道，他所代表的 Focal 和 Naim 这两个品带都一样，都具有辉煌而悠久的品牌历史。他们过去虽然是两家公司，现在可被视为是一间公司。Focal 和 Naim 的理念相同，分享彼此的价值和技术，也同样具备对音乐重播的热情。「打从 1970 年代起，我们（Naim 和 Focal）就不识自己是个工程导向的公司，而是以音乐至上为目标。」 

第二方面的优势，就是基于他们具备丰富的 know how，并且有高水准的工艺水准。以 Focal 为例，他们针对每一款音箱设计专属的单元；不仅各个系列单元不同，甚至同系列不同大小的音箱，单元也是专门设计的。因为他们相信，单元必须完美的与箱体搭配才行。Liam 怕我没听懂，特别强调，他所说针对各款音箱的调音，不是透过修改分音器来的，而是直接针对音箱的材料、结构等物质特性做调整。「单是这些调音，成本就很高了。」正因为该做的都在单元、箱体上作好了，所以 Focal 不需要用很多零件来制作分音器，把分音器搞得很大很复杂，反而都是简单合理的分音架构，尽可能使 Focal 音箱易于驱动。此外，Focal 和 Naim 的产品也都重视工艺制作的各种细节，强调出自匠人之手的制作品质。

NAIT 50 小而强悍，值得一试

这次专访虽然原本设定以 Focal 为主，我也请 Liam 谈谈 Naim 去年推出的 50 周年纪念产品 — NAIT 50。1973 年创立的 Naim，时至 2023 年恰逢 50 周年。他们以 1983 年推出的 NAIT 1 为灵感，复刻出 NAIT 50 这台纯类比、半尺寸、AB 类 25W 的综合扩大机。内建唱头放大、离散式耳扩电路，且同样搭载 Naim 所爱用的 5 pin DIN 输入端子。Liam 强调这台扩大机实际的驱动力比帐面数字的 25W 更强，一旦试过就会难忘其表现。